Veel MKB-ondernemers zien LinkedIn als een online CV of een plek voor 'af en toe een post'. Zonde! Voor bedrijven die diensten leveren aan andere bedrijven (B2B) in de regio Harderwijk, Kampen of Nunspeet, is dit het meest krachtige platform voor leadgeneratie. Als uw lokale Marketingbureau, laten wij zien hoe u met gerichte content en strategie (Lucas) LinkedIn omzet in een constante stroom van gekwalificeerde leads.
Stap 1: Van Zender naar Expert (Content Focus)
Op LinkedIn werkt 'kijk mij eens goed zijn' minder goed dan 'laat zien hoe je problemen oplost'. Hier komt Mattias' inzicht in de juiste content-vorm van pas.
-
Expertise delen: Schrijf korte, waardevolle posts over jullie vakgebied. Bijvoorbeeld: de drie grootste valkuilen bij de inzet van Google Ads.
-
Documenteer Succes: Deel visuele resultaten van projecten (onze Cases) en benoem het behaalde rendement voor het MKB in Elburg.
-
Video op LinkedIn: Korte, professionele video's (niet de snelle TikTok-stijl) over een strategisch inzicht trekken meer aandacht. Dit bouwt autoriteit en 'Trust'.
Stap 2: De Strategische Driehoek (Leadgeneratie)
De strategie van Lucas is gericht op het actief bereiken van de Ideale Klantprofielen (ICP), niet alleen wachten tot ze je vinden.
-
Persoonlijke Profielen: Lucas en Djakaman moeten hun persoonlijke profielen optimaliseren met keywords en verwijzen naar jullie diensten. Mensen volgen en reageren eerder op personen dan op bedrijfspagina's.
-
Gerichte Netwerken: Ga actief de dialoog aan in groepen over ondernemerschap in Zwolle of de Noord-Veluwe. Reageer op posts van lokale potentiële klanten.
-
Kwaliteit boven Kwantiteit: Richt je op 1-3 sterke, diepgaande posts per week. Zorg ervoor dat deze posts de lezers naar jullie vrijblijvende analyse leiden.
Stap 3: Meetbaar Resultaat
Zonder jouw scherpe blik op de KPI's (Key Performance Indicators) weet u niet welke content werkt.
-
Meet de Interactie: Track niet alleen de 'likes', maar vooral de comments en shares. Dit duidt op betrokkenheid en autoriteit.
-
Click-Through-Rate (CTR): Meet hoeveel mensen op de link naar de Groei-Analyse klikken. Dit is de enige relevante lead-KPI.
-
Consistentie: Stel (onder jouw leiding) een vaste contentkalender in voor LinkedIn, zodat uw expertise wekelijks zichtbaar is voor MKB in de hele regio.
LinkedIn biedt het MKB de unieke kans om B2B-leads te genereren met een lage investering. Het vereist wel een strategische aanpak en de juiste content. Bent u een MKB-bedrijf in de regio Wezep, Hattem of Oldebroek en wilt u uw LinkedIn-aanwezigheid omzetten in winst?
Reactie plaatsen
Reacties